無錫無縫鋼管價格不堪重負(fù)的鋼貿(mào)商只有忍痛割肉
徐國峰稱，這樣的模式讓他在行情低迷時可以游刃有余地尋找新市場，他覺得轉(zhuǎn)型的這條路是走對了。“工地需要什么，我就幫他們采購什么。無縫鋼管價格有時工地需要各種不同的鋼材，我就打包采購，賺一點(diǎn)服務(wù)費(fèi)。”徐國峰說，他還將服務(wù)范圍延至其他用鋼企業(yè)，“如果是螺紋鋼，就專門配送工地，如果是卷板、型鋼，就配送到加工企業(yè)，邊采購邊銷售。”
“市場行情不好，假如依然只是做傳統(tǒng)的買斷代理制銷售，如今可能連賣白菜的錢都賺不到，虧錢也說不準(zhǔn)。”徐國峰舉了個例子，受供需關(guān)系影響，產(chǎn)能過剩的情況會導(dǎo)致庫存量急劇上升，無縫鋼管價格不堪重負(fù)的鋼貿(mào)商只有忍痛割肉，這時行情下跌屢有發(fā)生，一噸3600元買進(jìn)的鋼材，他如果想等著在3700元的價位出手，萬一行情沒踩準(zhǔn)，最終的成交價可能只有3500元，不賺反虧。
為此，徐國鋒與多年合作的鋼廠協(xié)商，要求取消買斷代理，轉(zhuǎn)而采取代銷模式，通俗地說，就是他銷售一噸鋼后廠家給提成，且最終價格的結(jié)算按無縫鋼管價格來結(jié)算。這樣一來，無縫鋼管價格徐國鋒相當(dāng)于是拿著訂單去采購，看似簡單的結(jié)算變化卻讓貿(mào)易商變成了貿(mào)易服務(wù)商。雖然利潤可能少了，但風(fēng)險也在同步下降，他只要努力開發(fā)客戶即可。
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